Het belang van productpositionering

Als u een onderneming heeft en producten gaat verkopen, dan is het natuurlijk belangrijk om deze goed te positioneren. Dit betekent dat ze zo worden opgesteld, dat eventuele klanten er echt baat bij krijgen om de producten te kopen. Dat ze denken: dit product moet ik hebben, want anders kan ik niet slapen vanavond. Dat is natuurlijk het beste, maar hoe kunt u qua marketing ervoor zorgen dat een product goed wordt gepositioneerd? Dit is met elk product uiteraard wat anders, maar we kunnen wel wat universele punten noemen die bij elk product gelden.

Het belang van productpositionering
© Pixabay.com

De voordelen benoemen

Dit klinkt misschien als een open deur, maar toch is het iets wat veel mensen vergeten. En dan hebben we het over de voordelen benoemen van de producten. Het gaat natuurlijk niet enkel om het benoemen van de voordelen, maar het is ook belangrijk om rekening te houden met manier waarop u de voordelen gaat benoemen. U kunt dit bijvoorbeeld heel klinisch beschrijven, maar dat trekt natuurlijk geen klanten. Mensen denken graag in voorbeelden. U kunt dus voorbeelden gaan noemen. Zodat klanten weten waarvoor ze het product kunnen gebruiken. Dit geeft ze een beter inzicht en dat stimuleert ook de verkoop van een product.

Video’s maken

Tegenwoordig leven we echt in een beeldcultuur, maar nog veel bedrijven lijken dat helaas niet te begrijpen. De reden hiervan is de verandering van de maatschappij waar wij allemaal mee te maken hebben gekregen. We zien nu overal beelden en er is steeds minder tekst. En mocht er ergens tekst staan, dan wordt dit regelmatig nog begeleid door beelden. En wat nog beter is dan een vaststaand beeld, is uiteraard een bewegend beeld. Omwille van die reden is het dan ook aan te raden om video’s te maken van uw producten. Zodat klanten kunnen zien hoe de producten werken en ze daar een goed beeld bij hebben. Zorg er dan wel voor dat u in het bezit bent van een goede camera. Tegenwoordig zijn er al zeer veel goede camera’s tegen scherpe prijzen.

Het belang van productpositionerin
© Pixabay.com

Ervaring geven

Het kan ook zijn dat u producten eerst gratis geeft, als een soort free trial. Dit wordt bijvoorbeeld veel gedaan met online producten. Op die manier kunnen eventuele klanten kijken of het wat voor hen is. Is dat het geval, dan kunnen ze een abonnement afsluiten voor uw product. Is dat niet het geval, dan stoppen ze ermee en heeft u verder geen verlies. Het punt is namelijk dat mensen snel ergens aan gehecht raken. Dus mocht u een product op de markt brengen waar veel mensen baat bij hebben. Dan is de kans groot dat mogelijke klanten na deze gratis periode toch een abonnement aanschaffen. U kunt ook instellen dat de klanten eerst €1 moeten betalen, maar dat dit na de proefperiode automatisch over gaat in het maandelijkse of jaarlijkse bedrag.

Conclusie

Het positioneren van producten kan soms best pittig zijn. Maar als u echt goede producten verkoopt en bovenstaande tips in acht neemt, dan is de kans groot dat men ze aantrekkelijk vindt.

De prijs van een product of dienst

Als ondernemer zijn er natuurlijk veel zaken waar u tegenaan gaat lopen. Misschien gaat u bijvoorbeeld producten verkopen, maar dan is de vraag natuurlijk altijd: welke prijs kan ik specifiek voor dit product vragen? Veel ondernemers hebben er moeite mee om een juiste prijs daarvoor te bepalen. In dit artikel gaan we daar verder op in, zodat u precies weet welke prijs ongeveer bij uw product past.

De prijs van een product of dienst
© Pixabay.com

Vergelijken met andere ondernemers

Een goede manier om de prijs van een product te bepalen, is om dit te vergelijken met die prijs wat andere verkopers ervoor vragen. Het is namelijk belangrijk dat daar rekening mee wordt gehouden. Niet alleen kunt u zo vaststellen wat een goede verkoopprijs is, maar het is bovendien handig om te weten of u boven of onder de prijs van de beste concurrenten ligt. Maar het kan natuurlijk ook zo zijn dat u unieke producten verkoopt. Of dat u een bepaalde unieke dienst aanbiedt. In dat geval moet u ook met andere zaken rekening houden.

Creatieve diensten

Want hoe stelt u nu de prijs van een creatieve dienst vast? Daarbij kunt u bijvoorbeeld denken aan het maken van een schilderij. U moet dan natuurlijk nooit een te laag bedrag gaan vragen. De reden hiervoor is dat klanten dan juist denken dat die creatieve dienst weinig waarde heeft. Dat werkt bijvoorbeeld psychologisch heel erg goed. Dit ziet men bijvoorbeeld bij parfum. Veel parfum van dure merken, worden voor een dure prijs aangeboden, juist omdat dit merk bekend staat om de dure prijzen voor producten. Mocht de parfum van een duur merk ineens voor heel goedkoop worden verkocht, dan denken mensen al snel dat er wat aan de hand is met dat product. Zo werkt het dus ook met een creatieve dienst. U moet goed nagaan wat u zoal aanbiedt en welke voordelen de klanten daarbij kunnen hebben.

De prijs van een product of diens
© Pixabay.com

Een voorbeeld om het te bepalen

Stelt u zich bijvoorbeeld eens de volgende situatie voor. U bent een zeer fanatieke webdesigner en u weet dat u unieke websites kunt afleveren. Voor een klant is een website het visitekaartje van de onderneming. Het is dus zeer belangrijk dat deze goed en uniek is. Om die reden heeft de klant veel voordelen bij uw dienst. Dit betekent dat u dan ook meer geld kan vragen voor deze dienst. Op die manier kunt u dus bijvoorbeeld een prijs vaststellen.

Kosten die u maakt

Daarnaast moet u natuurlijk ook kijken naar de kosten die u zelf maakt. Heeft u bijvoorbeeld een duur pand. Dan is het logisch dat u producten of diensten voor een duurdere prijs gaat aanbieden, dan wanneer dat niet het geval is. Dus dat aspect kan ook zeer belangrijk zijn om een prijs vast te stellen. Misschien heeft u ook wel heel veel personeel in dienst. Dat kan natuurlijk ook veel uitmaken.

Conclusie

Al met al kan gesteld worden dat het soms lastig kan zijn om de waarde van een product of dienst te bepalen. Hopelijk heeft dit artikel een aantal goede tips gegeven.

Verschillende vormen van innovatie

Met zoveel soorten innovatie en nog meer definities, kan het verwarrend zijn om innovatie in uw organisatie te bespreken. Het lijkt erop dat er altijd nieuwe innovatietypes op het toneel verschijnen, waardoor mensen die al lang in het veld actief zijn, zich achter het hoofd krabben terwijl ze naar Google reiken om snel aan de slag te gaan. Of u nu nieuw bent in innovatie of al jaren onder uw riem zit, deze eenvoudige gids met uitleg over de verschillende soorten kan helpen.

Verschillende vormen van innovatie
© Pixabay.com

Open innovatie
Open innovatie verwijst naar het idee dat bedrijven in een wereld van massaal verspreide kennis kunnen en moeten samenwerken met anderen om hun doelen te bereiken. Het is innovatie door zowel de risico’s als de beloningen van nieuw onderzoek te delen. Het paradigma is dat bedrijven het zich niet kunnen veroorloven strikt op hun eigen interne innovatiemethoden te vertrouwen, maar processen of uitvindingen van andere bedrijven kunnen kopen of licentiëren. Dit helpt hun doelen te bereiken en biedt tegelijkertijd de mogelijkheid om licenties te verlenen of joint ventures te gebruiken om hun onderbenutte technologie of processen te delen met andere bedrijven.

Gesloten innovatie
Voordat het “open” is, zoals bij open innovatie, wordt intern onderzoek uitgevoerd binnen een bedrijf om privé uitvindingen en nieuwe ontwikkelingen te creëren en te beheren voordat ze met de wereld worden gedeeld. Het idee achter gesloten innovatie is dat succesvolle innovatie bescherming, controle en eigendom van intellectueel eigendom vereist terwijl het nog in ontwikkeling is. Dit gebeurt meestal door het gebruik van speciale productontwikkelingsteams binnen een bedrijf.

Procesinnovatie
Procesinnovatie is de ontwikkeling en toepassing van een nieuwe of sterk verbeterde technologie, productiemethode of leveringsmethode. Dit omvat belangrijke veranderingen in techniek, apparatuur of software die een organisatie helpen concurrerend te blijven op de markt.

Productinnovatie
Productinnovatie verwijst naar het creëren van een nieuw of aanzienlijk verbeterd goed of dienst. Het omvat de ontwikkeling van nieuwe producten, evenals veranderingen in het ontwerp van gevestigde producten. Het kan ook verwijzen naar het gebruik van nieuwe materialen of componenten bij de vervaardiging van huidige producten, of de verbetering van de algehele prestaties van een bestaand product met behulp van nieuwe technologie of materialen.

Verschillende vormen van innovati
© Pixabay.com

Radicale innovatie
Radicale innovatie verwijst naar onderzoek en ontwikkeling gericht op het creëren van nieuwe producten, technologie of technieken. Het proces wordt “radicale innovatie” genoemd omdat de uitvinding van nieuwe producten, methoden of technologieën de structuur van de markt “radicaal” kan verstoren of veranderen.

Incrementele innovatie
Incrementele innovatie is onderzoek en ontwikkeling met als doel een reeks kleinere veranderingen in de tijd door te voeren. Vaak helpt dit een bedrijf om concurrerend te blijven of zijn positie in de markt te versterken. Het is de meest voorkomende vorm van innovatie. Producten of technieken kunnen worden geüpgraded door prestaties te verbeteren, materialen te upgraden of productiekosten te verlagen.

Technische innovatie
Technische innovatie gebruikt technologie op nieuwe manieren om zakelijke workflows en methodologieën te verbeteren en om de efficiëntie in een organisatie te verbeteren. Enkele voorbeelden zijn het automatiseren van bedrijfsprocessen, het ontwikkelen van nieuwe technologieën voor de markt of het implementeren van technologische praktijken om de efficiëntie van werknemers te verhogen en kosten te verlagen.

Alles wat u moet weten over het octrooi

Heeft u een zeer goede uitvinding gedaan? Dan wilt u uiteraard niet dat andere mensen met deze uitvinding aan de loop gaan en daarmee geld gaan verdienen. Dat komt namelijk regelmatig voor. Bijvoorbeeld wanneer u wel een geniale uitvinding hebt gedaan, maar niet voorzien bent van de financiële middelen om dit tot uitvoer te brengen op dat moment. In dat geval kunt u octrooi op een uitvinding aanvragen. Dit betekent dat het illegaal wordt voor andere ondernemers om met uw idee aan de haal te gaan. Maar er zijn wel voorwaarden verbonden aan het verkrijgen van een octrooi. In dit artikel leest u daar meer over.

Alles wat u moet weten over het octrooi
© Pixabay.com

Een nieuwe uitvinding

Een belangrijke vereiste is dat er sprake moet zijn van een nieuwe uitvinding. Dit betekent dat het niet eerder door iemand anders is bedacht. Anders kunt u namelijk geen recht krijgen op een octrooi. Maar wanneer is een uitvinding nieuw, vraagt u zich dan waarschijnlijk af. Daar is sprake van wanneer de uitvinding nog niet in de techniek wordt gebruikt. Daarnaast zijn er nog andere vereisten, maar daarvoor kunt u meer informatie vinden op verscheidene websites als het gaat om de rechten voor een octrooi.

Een inventieve uitvinding

Daarnaast moet er ook sprake zijn van een inventieve uitvinding. Daarbij wordt bedoeld dat het niet te voor de hand liggend mag zijn als het gaat om de uitvinding. Als dat wel het geval is, dan is de kans groot dat u er geen octrooi voor kunt aanvragen omdat anderen het dan misschien ook wel hadden kunnen bedenken. Het punt is echter dat dit ook soms lastig kan zijn, want wanneer wordt er nu gesproken over een inventieve uitvinding en wanneer is dat niet het geval? Een punt is namelijk niet dat het per se geniaal hoeft te zijn. Maar het moet wel iets zijn wat nog niet op de markt is, of wat daar enigszins op lijkt. Als u bijvoorbeeld een dubbele paperclip uitvindt, om twee pakken papier bij elkaar te houden, dan is dat niet inventief want de paperclip bestond al.

Alles wat u moet weten over het octroo
© Pixabay.com

Uitvinding moet geoorloofd zijn

Een andere voorwaarde is dat de uitvinding geoorloofd moet zijn. Dat betekent dat de uitvinding geen schade aan de maatschappij mag aanrichten. Als je bijvoorbeeld een supersonisch wapen uitvindt, waarmee de ganse mensheid kan worden uitgeroeid, dan is dat natuurlijk niet geoorloofd. Dit is natuurlijk een extreem voorbeeld, maar dan krijgt u een beetje een idee wat daarmee wordt bedoeld. Ook hierbij kan overigens gesteld worden dat er sprake is van een grijs gebied. Want wanneer is nu iets geoorloofd, en wanneer is dat niet het geval? Er zijn verschillende technieken die sowieso illegaal zijn, ook al kan de uitvinding nog zo inventief zijn. Daarbij kunt u bijvoorbeeld denken aan het klonen van mensen. Daarnaast zijn er andere omstreden genetische uitvindingen die illegaal zijn en waar dus ook geen sprake kan zijn van een octrooi.

Voor meer informatie hierover kunt u altijd terecht bij de plek waar u een octrooi kunt aanvragen. Dan kunt u uw specifieke situatie voorleggen.