Het belang van productpositionering

Als u een onderneming heeft en producten gaat verkopen, dan is het natuurlijk belangrijk om deze goed te positioneren. Dit betekent dat ze zo worden opgesteld, dat eventuele klanten er echt baat bij krijgen om de producten te kopen. Dat ze denken: dit product moet ik hebben, want anders kan ik niet slapen vanavond. Dat is natuurlijk het beste, maar hoe kunt u qua marketing ervoor zorgen dat een product goed wordt gepositioneerd? Dit is met elk product uiteraard wat anders, maar we kunnen wel wat universele punten noemen die bij elk product gelden.

De voordelen benoemen

Dit klinkt misschien als een open deur, maar toch is het iets wat veel mensen vergeten. En dan hebben we het over de voordelen benoemen van de producten. Het gaat natuurlijk niet enkel om het benoemen van de voordelen, maar het is ook belangrijk om rekening te houden met manier waarop u de voordelen gaat benoemen. U kunt dit bijvoorbeeld heel klinisch beschrijven, maar dat trekt natuurlijk geen klanten. Mensen denken graag in voorbeelden. U kunt dus voorbeelden gaan noemen. Zodat klanten weten waarvoor ze het product kunnen gebruiken. Dit geeft ze een beter inzicht en dat stimuleert ook de verkoop van een product.

Video’s maken

Tegenwoordig leven we echt in een beeldcultuur, maar nog veel bedrijven lijken dat helaas niet te begrijpen. De reden hiervan is de verandering van de maatschappij waar wij allemaal mee te maken hebben gekregen. We zien nu overal beelden en er is steeds minder tekst. En mocht er ergens tekst staan, dan wordt dit regelmatig nog begeleid door beelden. En wat nog beter is dan een vaststaand beeld, is uiteraard een bewegend beeld. Omwille van die reden is het dan ook aan te raden om video’s te maken van uw producten. Zodat klanten kunnen zien hoe de producten werken en ze daar een goed beeld bij hebben. Zorg er dan wel voor dat u in het bezit bent van een goede camera. Tegenwoordig zijn er al zeer veel goede camera’s tegen scherpe prijzen.

Ervaring geven

Het kan ook zijn dat u producten eerst gratis geeft, als een soort free trial. Dit wordt bijvoorbeeld veel gedaan met online producten. Op die manier kunnen eventuele klanten kijken of het wat voor hen is. Is dat het geval, dan kunnen ze een abonnement afsluiten voor uw product. Is dat niet het geval, dan stoppen ze ermee en heeft u verder geen verlies. Het punt is namelijk dat mensen snel ergens aan gehecht raken. Dus mocht u een product op de markt brengen waar veel mensen baat bij hebben. Dan is de kans groot dat mogelijke klanten na deze gratis periode toch een abonnement aanschaffen. U kunt ook instellen dat de klanten eerst €1 moeten betalen, maar dat dit na de proefperiode automatisch over gaat in het maandelijkse of jaarlijkse bedrag.

Conclusie

Het positioneren van producten kan soms best pittig zijn. Maar als u echt goede producten verkoopt en bovenstaande tips in acht neemt, dan is de kans groot dat men ze aantrekkelijk vindt.