Sales & Marketing: de verschillen

Marketing informeert en trekt leads en prospects naar uw bedrijf en product of dienst. Verkoop werkt rechtstreeks met klanten om de waarde van de bedrijfsoplossing te versterken om te zetten in klanten. Klinkt simpel toch?

Sales & Marketing de verschillen
© Pixabay.com

Hoewel deze twee zakelijke functies verschillend zijn, hebben ze allebei een gemeenschappelijk doel: prospects aantrekken en omzetten in klanten, om bepaalde inkomsten te genereren. Het blijkt dat organisaties met een Service Level Agreement (SLA) tussen marketing en verkoop drie keer zoveel kans hebben om effectief te zijn – maar verrassend genoeg heeft slechts 26% van de respondenten een formele SLA. Dus, wat doen deze business units en kunnen ze samenwerken? Laten we het verschil tussen verkoop en marketing laten zien en leren hoe u de twee op één lijn kunt brengen.

Sales is een term die wordt gebruikt om de activiteiten te beschrijven die leiden tot de verkoop van goederen of diensten. Verkopers zijn verantwoordelijk voor het beheren van relaties met potentiële klanten (prospects) en het bieden van een oplossing voor prospects die uiteindelijk tot een verkoop leidt. En marketing omvat alle activiteiten die ertoe bijdragen dat u interesse in uw bedrijf wekt. Marketeers gebruiken marktonderzoek en -analyse om de belangen van potentiële klanten te begrijpen. Marketingafdelingen zijn verantwoordelijk voor het voeren van campagnes om mensen naar het merk, het product of de dienst van het bedrijf te trekken.

Er zijn een paar algemene verschillen tussen marketing en verkoop. Marketing richt zijn inspanningen bijvoorbeeld op het grote publiek of grotere groepen mensen, terwijl de verkoop zich richt op kleinere groepen mensen of subgroepen van het grote publiek. Maar hoe verschillen deze twee zakelijke functies nog meer?

Marketing versus verkoop
Om een ​​samenhangend partnerschap tussen marketing en verkoop te creëren, moeten we de kernelementen van elke afdeling begrijpen.

Sales & Marketing de verschille
© Pixabay.com

Werkwijze
Of u nu een marketing- of verkoopplan schrijft, beide bevatten details over de geschiedenis van het bedrijf en de overkoepelende doelen en initiatieven. Vervolgens duiken de plannen in de aspecten van het plan die specifiek zijn voor elke afdeling.
Het marketingplan legt uit wat het product is, wat de prijs is, aan wie het zal worden verkocht en waar het zal worden verkocht. Dit wordt ook wel de 4P’s van marketing genoemd: product, prijs, plaats en promotie. Er worden doelen gesteld, marketingkanalen worden gekozen en er wordt een budget gemaakt voor de campagnes die het marketingteam wil nastreven. Verkoopplannen bevatten details over het verkoopproces, de teamstructuur, de doelmarkt en de doelstellingen. Bovendien bevat het verkoopplan het actieplan, de tools en de middelen die zullen worden gebruikt om deze doelen te bereiken.

Doelen
Wat zijn de belangrijkste doelen die marketing en sales stellen? Beide afdelingen hebben de primaire focus om inkomsten te genereren voor het bedrijf. Het primaire doel van marketing is om het grote geheel te zien en het bedrijf, het product of de dienst en het merk te promoten. Marketingafdelingen zijn verantwoordelijk voor het prijzen van de producten en communiceren hoe het product aan de behoeften en wensen van de klant voldoet. En de doelstellingen ervan zijn vaak de langere termijn, omdat campagnes zich in de loop van vele maanden kunnen uitstrekken. Voor verkoop ligt de focus op het behalen van quota en verkoopvolumedoelen – en deze zijn meestal op kortere termijn. Verkoopdoelen worden vaak maand na maand gemeten. Er worden doelen gedefinieerd en het verkoopbeheer berekent hoeveel hun afdeling, teams en individuele verkopers moeten verkopen om het overkoepelende doel te bereiken.

Een plan voor onze mobiliteit

Het hoeft geen betoog dat er al sinds jaar en dag een probleem is met de mobiliteit in België. De gemiddelde Belg verliest jaarlijks gemiddeld zo’n veertig uur in de file en elke stad heeft zo wel zijn eigen actieplan om de mobiliteit te verbeteren. Het is ook een thema met heel veel vragen naar de toekomst toe. Moeten we overstappen op elektrische wagens en kan ons net dat wel aan? Zijn slimme wagens een optie? Hoog tijd dus om even op een rijtje te zetten wat de uitdagingen en gespreksthema’s rond mobiliteit nu eigenlijk zijn.

Een plan voor onze mobiliteit
© Pixabay.com

De impact van COVID-19

COVID-19 is wat ons leven nu al meer dan een half jaar domineert. Het spreekt dan ook voor zich dat het virus ook betreft mobiliteit een impact heeft gehad. Na een eerste significante daling herstelde de autoverkoop zich zeer snel en tegelijkertijd was er tot 10% minder Co²-uitstoot. Het betekent dat de consument minder onderweg is, de opkomst van thuiswerken is daar niet vreemd aan, maar auto’s nog steeds heel hoog inschat. Een auto staat gelijk met vrijheid. Slimme fabrikanten omarmen deze nieuwe situatie en spelen daar handig op in.

Een jong korps

Opvallend: als het over emissies vanuit het wagenpark gaat scoort België opvallend goed. Dat is eigenlijk niet zo vreemd. Wij zijn een land met een opvallend groot aandeel aan bedrijfswagens. Als je weet dat bedrijfswagens door de band genomen jonger zijn dan wagens voor privégebruik begrijp je meteen dat dit een positieve invloed heeft op de emissies. Net om die reden is de kans ook groot dat we een voorloper zullen zijn op het vlak van de elektrische wagens. Dat gezegd zijnde is onze overheid wel achterop aan het hinken wat betreft initiatieven om elektrisch rijden te stimuleren.

Een plan voor onze mobilitei
© Pixabay.com

Duurzame energie

Een ontzettend belangrijk vraagstuk op het vlak van mobiliteit is wat we als samenleving moeten aanvangen met elektrische batterijen. Deze bevatten immers heel wat schadelijke stoffen voor het milieu. Tegelijkertijd zijn ze onze beste zet voor een duurzame oplossing op het vlak van mobiliteit. Het is om die reden dat er tegenwoordig heel veel geld gaat richting onderzoek naar het hergebruik van elektrische batterijen. Dat is ook iets waar de wetgeving zich niet onbetuigd bij laat: er is een recyclage-efficiëntiegraad die gehaald moet worden. Deze graad, in procent uitgedrukt, wordt stelselmatig naar boven bijgesteld.

De elektrische wagen als standaard: kan dat?

Het is een vraag die soms gesteld wordt: is het mogelijk dat alle Belgen elektrisch opladen? Hebben we daar voldoende elektriciteit voor? Het simpele antwoord daarop is ja. Dat betekent echter niet dat het daarom een goed en voordelig idee is voor iedereen. Logisch zou zijn dat de prijs van het opladen sterk schommelt afhankelijk van het moment en de laadbehoefte voor de markt. Dat brengt natuurlijk met zich mee dat we op een intelligente manier om moeten gaan met onze elektrische bolides. Een goede planning wat mobiliteit betreft is een must en dat zal enkel maar meer het geval zijn.

Laat jouw septische put vakkundig ledigen

Kamp je op steeds meer plekken in huis met verstoppingen? Dan is de kans groot dat jouw septische put geledigd moet worden. Het ledigen van een septische put betreft een stukje vakmanschap. Wanneer je niet beschikt over kennis, ervaring en specialistisch materieel kunnen er levensgevaarlijke situaties ontstaan. Ga je hier daarom niet zelf aan wagen. Maar schakel een specialist in. Hij kan jou vakkundig en snel van de verstoppingen in huis afhelpen.

© Pixabay.com

Wat is een septische put precies?

Veel mensen weten totdat een septische put geledigd moet worden eigenlijk niet precies wat het is. Want waar dient een septische put exact voor? Een septische put is een put waarin vloeibare en vaste stoffen vanuit het toilet terechtkomen. Ofwel: het is de plek waarnaartoe het afvalwater van jouw woning wordt afgevoerd. De vaste stoffen die in de put terecht komen, zinken naar de bodem. Op de bodem zijn allerlei bacteriën en enzymen actief die zorgen voor de afbraak van de vaste stof. De vloeibare stoffen stijgen juist naar de oppervlakte en worden vanaf hier afgevoerd naar de riolering. In jouw septische put worden middels een natuurlijk proces dus jouw afgevoerde stoffen afgebroken.

Wanneer de septische put ledigen?

Iedere septische put zal op den duur een keer geledigd moeten worden door een expert van putprobleem.be. Maar hoe vaak dit moet gebeuren hangt onder andere van jezelf af. Als de put namelijk goed wordt onderhouden, zullen er minder snel verstoppingen ontstaan. Hierdoor is het ledigen van de put minder vaak nodig. Als de septische put niet goed wordt onderhouden, zal deze vaker geledigd moeten worden. Er zijn een aantal factoren waaraan je merkt of de put geledigd moet worden. Je moet hierbij denken aan verstoppingen in huis en een onaangename rioollucht rondom de put. Ook als de put voor meer dan de helft vol zit, is het ledigen ervan nodig.

© Pixabay.com

Zo kun je de frequentie van het ledigen beperken

Hoe vaak een septische put geledigd moet worden, hangt dus deels af van het onderhoud. Maar hoe moet de put worden onderhouden? Wat kun je zelf doen om de frequentie waarmee de put geledigd moet worden te beperken? Het is van belang dat je de biologische balans in de put niet verstoord. Spoel bijvoorbeeld geen chemische ontstopper of chemische schoonmaakmiddelen door. Deze chemische stoffen verstoren namelijk de bacteriële balans in de put. Maak daarom enkel gebruik van biologisch afbreekbare schoonmaakmiddelen. Door goed te letten op hetgeen je doorspoelt, kun je dus de kans op verstoppingen verkleinen. En minder verstoppingen betekent automatisch ook dat de septische put minder vaak geledigd hoeft te worden.